NIKDY byste neměli účtovat hodinovou sazbu

Pokud jste byli na volné noze nebo konzultovali, je pravděpodobné, že si účtujete hodinovou sazbu na volné noze. Ale co když chcete vydělat víc?

Máte finanční a životní cíle a vydělávání více nabízí jeden z nejlepších způsobů, jak dosáhnout vašich cílů. Možná budete chtít:

  • vydělávejte dost na to, abyste opustili svou práci v den mizerných prací a na volné noze / konzultujte na plný úvazek, nebo
  • vyplatit ty otravné studentské půjčky a kreditní karty, nebo
  • koupit ten sportovní červený Ferrari (nebo Honda), na který jste se podívali, nebo
  • dovolte si výlet do Evropy.

Ale podle vaší aktuální hodinové sazby na volné noze byste museli na příští rok (roky) pracovat 80 hodin týdně, abyste si něco z toho mohli dovolit. To znamená, že pokud byste dokonce našli tolik zúčtovatelnou práci.

Ale opravdu chceš tolik pracovat? Já také ne.

A co když chcete více svobody, flexibility nebo volného času?

Vaše denní práce už zřejmě stačí závod na běžícím pásu. Další práce by se pohybovala opačným směrem.

Opravdu chcete pracovat pořád? Já ne. Raději bych pracoval méně a vydělávejte víc. Reklamní

Co kdybych vám řekl, že existuje způsob, jak byste mohli skutečně vydělat více a méně pracovat? Ano, vím, zní to příliš dobře, aby to byla pravda. Slyšeli jste to hřiště předtím v pozdních nočních měsících o převrácení nemovitosti. Žádné peníze dolů, rychle zbohatněte, usrkávejte u bazénu mai tais. O tom nemluvím.

To, o čem mluvím, vyžaduje tvrdou práci, ale možná ještě důležitější, vyžaduje to přemýšlení.

Konzultuji od roku 2007 a po většinu času účtuji každou hodinu. Ale za poslední 2 roky jsem experimentoval s způsoby, jak vydělat více - aniž bych musel více pracovat - a to, co jsem zjistil, bylo překvapivé i vzrušující.

Například jsem byl schopen zvýšit svou efektivní sazbu o 70%, 100%, někdy dokonce 600% (ano, to není překlep). Efektivní sazbou na volné noze mám na mysli částku, kterou vydělávám, vydělené počtem hodin práce. Pokud tedy v současné době účtujete 100 $ / hodinu, nechtěli byste raději vydělat 170 $ / hodinu nebo 200 $ / hodinu nebo 600 $ / hodinu?

Vezmeme-li v úvahu tento příklad, pokud si účtujete 100 $ / hodinu a vyúčtujete 20 hodin týdně (vyděláváte 2 000 $ / týden), zvýšení efektivní sazby na volné noze o 50% by znamenalo, že byste za práci stejnou částku vydělali 3 000 $..

Přemýšlejte o tom, jak by výdělek 1 000 $ týdně změnil váš život.

Pro 99% z nás by další 1 000 $ týdně byla obrovská změna. Mohli byste skutečně opustit ten den práci, splatit tyto dluhy, dovolit si vzít volno, nebo dokonce dosáhnout některých dalších snů, které jste odkládali, dokud “někdy.” Reklamní

Co je špatného na hodinovém nabíjení?

Než se dostanu k podrobnostem o tom, jak zvýšit vaši nezávislou sazbu, jako je tato, chci upozornit na několik dalších velkých problémů s účtováním hodinové sazby, kterou jste možná neuvažovali. Už víte, že hodinové nabíjení stanoví strop, kolik můžete vydělat, ale je tu ještě něco, o čem jste pravděpodobně neuvažovali.

Fakturace za hodinu vám vlastně dává motivaci pracovat efektivně méně. Protože vám není zaplaceno za výsledek, ale za váš čas, budete muset věnovat práci více času. A to je služba pro vaše klienty - stejné klienty, pro které byste měli chránit jejich nejlepší zájmy.

Jistě, Myslíš si, že pracuješ efektivně. Ale zaručuji vám, že budete mnohem produktivnější, pokud dostanete zaplacenou stejnou částku bez ohledu na to, zda vám k dosažení výsledku zabere 2 hodiny nebo 10 hodin.

Dalším problémem s účtováním hodinové sazby na volné noze je to, že se dostanete do ušlechtilého myšlení, kde chcete účtovat za každou minutu, na které pro klienta něco pracujete. A zpoplatnění každé jednotlivé věci může být pro klienty nepříjemné. Kromě toho je budování ziskového podnikání na volné noze postaveno na tom, aby svým klientům poskytovalo výsledky - nikoli fakturaci v krocích po 1 nebo 0,25 hodiny..

Nejprve přemýšlejte jinak a nabíjejte jinak

Dobře, pojďme na mosazné cvočky a mluvme o tom, jak je to možné.

Zmínil jsem, že to vyžaduje velký posun ve vašem myšlení. A ano, fakturace každou hodinu je, jak to dělá téměř každý.

Ale pokud děláte to, co všichni ostatní dělají, nikdy nebudete schopni vytvořit takové průlomy, které ve vašem životě udělají obrovské změny. Koneckonců, když uděláte, co všichni ostatní dělají, skončíte tím, co získají všichni ostatní - což je jen další den, týden, měsíc, rok, desetiletí na běžícím pásu. Je čas odstoupit. Reklamní

Prvním krokem z běžícího pásu je uvědomit si, že existují alternativní způsoby, jak ocenit své služby. Nejběžnější jsou:

  • paušální poplatek, známý také jako poplatek za projekt
  • denní, týdenní a měsíční sazba
  • odměna založená na výkonu

Mám sklon upřednostňovat ceny za projekt, které jsou založeny na hodnotě, kterou klient získá za mé služby. (Kompenzace založená na výkonu - například sdílení příjmů - může být velmi lukrativní, ale vyžaduje vysokou důvěru s klientem a důvěrné znalosti a přístup k jejich finančním údajům).

Takže při stanovení ceny za projekt, když jsem rozložil projekt, také určím plný rozsah hodnoty, kterou klient získá, a pak kvantifikuji tuto hodnotu. Zde je jednoduchý příklad: pokud můžete pomoci klientovi provést malou změnu - možná zvýšením provozu na webu nebo zvýšením jeho konverzního poměru nebo zvýšením jejich ceny - což zvyšuje jejich průměrný příjem na klienta, řekněme 50 $ / měsíc, můžete vyčíslete roční hodnotu takto:

  • $ 50 / zákazník * 100 zákazníků * 12 měsíců = příjem 60 000 $

Nyní, když máte hrubý výpočet hodnoty, můžete na tuto hodnotu navázat cenotvorbu. Obecně budete chtít použít poměr cena: hodnota 1: 10+. V tomto příkladu tedy bude cena 6 000 $ pro klienta docela snadné rozhodnutí: pokud vám zaplatí 6 000 $, obdrží 60 000 $. Pokud byste mi dali 10 $ a já vám vrátím 100 $, vzali byste si tu dohodu? Samozřejmě!

Denní, týdenní a měsíční sazby - někdy nazývané zádržné moduly - také dobře fungují, zvláště pokud opět dokážete hodnotu, kterou obdržíte, svázat s cenou.

Teoreticky snadné, těžší v praxi

Trik k úspěchu s hodinovým stanovováním cen spočívá v identifikaci a kvantifikaci hodnoty, kterou získá váš klient.

To není vždy snadné. Často může být obtížné vědět, jak identifikovat veškerou potenciální hodnotu, kterou váš klient získá z vašich služeb - zejména pokud přímo nezvýšíte příjmy. Zefektivňují vaše služby klienty? Poskytujete jim snadnější přístup k datům? Můžete zvýšit pravděpodobnost, že vaši klienti splní termíny? Reklamní

A jakmile určíte všechny potenciální oblasti hodnoty, jak je kvantifikujete? Například, jak dáte dolarovou hodnotu na snížení úzkosti majitele firmy?

Co je vzhůru?

Ano, nabíjení hodinové sazby na volné noze je snadné. Nemusíte přemýšlet o tom, jakou hodnotu klient získá - a kterou je často obtížné určit. Tak proč byste chtěli přestat účtovat každou hodinu?

Pro začátek je zde několik výhod:

  • Non-hodinová cena vás motivuje k tomu, abyste pracovali velmi efektivně, abyste maximalizovali svou efektivní hodinovou sazbu (váš příjem / čas). Budete ohromeni tím, kolik dalšího můžete udělat za stejné množství času.
  • Non-hodinová cena zdůrazňuje úplnou hodnotu, kterou klient dostane - což je dělá si vědom toho, kolik dostávají. V důsledku toho se stává snazší účtovat více a klient se stále cítí, jako by dostal hodně. Nejedná se o tahání rychlého, ale pouze o další nabití, ale o poskytnutí úžasné hodnoty vašim klientům.

A co víc, non-hodinové stanovení cen vám umožní výrazně zvýšit své příjmy - nejen zvyšovat postupně. Nemluvím o přírůstcích ročních sazeb o 5%. Mluvím o zvýšení vaší efektivní sazby o 50%, 80%, 100% nebo více. Ano, vím, že to zní strašlivě, ale ve své vlastní poradenské praxi a pro studenty, kteří absolvovali kurzy.

Takže ano, může to znít pobouřeně. Alternativou je držet se toho, co jste vždy dělali, co všichni ostatní dělají a co jste vždy dostali. Pokud jste připraveni vystoupit z běžícího pásu, vypněte spínač a zastavte nabíjení hodinových sazeb!