Přiznat to. Máme rádi, aby si lidé kupovali naše myšlenky a přesvědčení. Rádi bychom věděli, že máme pravdu a když ostatní souhlasí, potvrdí to vaši hodnotu a inteligenci. Neustále přesvědčujeme lidi úmyslně a neúmyslně. Prodejci přesvědčují ostatní, aby kupovali; obchodníci přesvědčují publikum, aby se mu líbilo; přesvědčíš svého šéfa, aby ti dal vzestup. Neexistuje způsob, jak popřít, že přesvědčování je moderní dovednost zabíjení, která se hraje v něčí kariéře. Přesto se zdá, že někteří mají tuto schopnost zvládnout mnohem lépe než ostatní. Naštěstí jsme pro vás připravili výběr knih, abyste zintenzívnili přesvědčovací hru a vzali si to, co je vaše.
Podle Úřadu statistických úřadů USA každý den si přes 15 000 lidí vydělává na udržování tím, že přesvědčuje někoho jiného, aby provedl nákup. Tato kniha je o lidském chování, motivaci a o tom, jak KAŽDÝ “prodává”.
Prodat je člověk odhaluje nové ABC přesunu ostatních (to už není “Vždy o uzavření”) a vysvětluje, proč extraverti nejsou nejlepšími prodejci. Pink dává praktické rámce a teorie k uzavření obchodu. Kniha je neuvěřitelně informativní a je doporučena pro každého, kdo s ní má zaměstnání nebo jakýkoli vztah, který vyžaduje určitou formu přesvědčování.
Délka čtení: 3 hodiny 51min. Reklama
Dostat Prodat je člověk: Překvapivá pravda o pohybu ostatních od Amazonu za 12,87 $
Co je to lepkavý nápad? Je to nápad, který je tak působivý, že si ho publikum dokáže zapamatovat a přijmout. V knize Vyrobeno na Stick, autoři nabízejí šest principů pro rozvoj lepkavé myšlenky. Čtenářům se doporučuje, aby přemýšleli o velkém nápadu a vyzkoušeli s těmito šesti principy, které zahrnují jednoduchost, neočekávání, konkrétnost, důvěryhodnost, emoce a příběhy.
Kniha sama přijala zásady a poskytla mnoho příběhů (příkladů) z neziskového sektoru, jak tyto organizace tvrdě pracují na šíření poselství, včetně příkladů charitativních organizací, které využívaly efekt Matka-Teresa.
Délka čtení: 4hs 7mins Advertising
Dostat Made to Stick: Proč některé nápady přežijí a jiní umírají od Amazonu za 14,31 USD
Malé změny mohou mít velký vliv na vaše schopnosti přesvědčování. I když věříme, že lidská komunikace je formou společenské vědy, kniha se snaží rozluštit lidské přesvědčování vědou a poskytuje nám praktické triky, abychom byli přesvědčivější..
Autoři poukázali na vědce, kteří studovali přesvědčování, odhalili řadu skrytých pravidel pro pohyb lidí ve vašem směru. Zde je plíživý pohled na některé z jeho principů přesvědčivých výrazů - Reciprocation (zrcadlení toho, co jiní dělají, může zvýšit jejich chuť); a nedostatek, všichni víme, že “Poslední kus” na všech shopaholics. Kniha nabízí více těchto užitečných vědeckých poznatků, které lze snadno aplikovat na každodenní konverzaci a dokonce i v obchodním prostředí.
Délka čtení: 3 hodiny 52min. Reklama
Získejte Yes !: 50 Vědecky prokázané způsoby, jak být přesvědčivý od Amazonu za 5,76 $
To nemůže být přesvědčivý seznam knih, aniž by se dotkl reklamního obra Davida Ogilvyho. Ačkoli toto čtení bylo napsáno před desítkami let a obsahuje informace, které lze považovat za zastaralé (zejména od doby, kdy se reklama vyvíjí a se vznikem internetu), mnoho z nich je stále zdravé a relevantní. Příklady v knihách jsou všechny klasické známé reklamy / kampaně, včetně kampaně Got Milk.
Reklama je průmyslem přesvědčování a určitě si můžeme odnést spoustu tipů z tohoto odvětví příjmů z miliard, aby se vztahovalo na naše obchodní přesvědčování..
Délka čtení: 3 hodiny 10 minut Reklama
Dostat Ogilvy o reklamě od Amazonu za 21,47 USD
Nakažlivá je kniha, kterou je třeba hledat, pokud potřebujete alternativu k tradičním reklamám. Berger nabízí nahlédnutí do nejmocnější bezplatné propagační kampaně - ústně.
Proč lidé mluví o určitých produktech a nápadech více než ostatní? Proč jsou některé příběhy a zvěsti nakažlivější? A co způsobuje, že se obsah online stává virovým?
Oceněná četba kombinuje skutečné obchodní příběhy s psychologií chování spotřebitelů, aby podpořila, jak můžete přesvědčit své zákazníky, aby kupovali určité produkty, a v zásadě odhaluje tajemství pro firmy, které mohou mezi svými zákazníky úspěšně vytvářet ústní slovo jako bezplatnou propagaci. To je určitě kniha, kterou si můžete přečíst pro lidi, kteří usilují o růst svých podniků a ožívají se v davu, aniž by utráceli velké peníze
Trvání čtení: 3 hodiny 37 minut
Dostat Nakažlivé: Proč se věci chytají od Amazonu za 7,77 $